Home Staging, la estrategia de marketing que acelera el alquiler para tener una renta garantizada.

Para ser exitoso en la venta o alquiler de inmuebles con renta garantizada, al igual que en cualquier negocio y en cualquier tipo de mercado, es fundamental aplicar procesos y estrategias mediante los cuales se dé a conocer el producto o servicio que se quiere vender y captar la atención del cliente potencial (en este caso comprador o inquilino), que, finalmente, es quien lo valorará y optará por adquirirlo o no .

En otras palabras, es fundamental aplicar el marketing, por eso, en este post te comentaremos sobre la mejor estrategia de marketing para el sector inmobiliario: El Home Stagin.

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¿Qué es el Home Staging y por qué acelera el alquiler de una vivienda con renta garantizada?

El "Home Staging", como te hemos apuntado, es una estrategia de marketing que crece en su aplicación dentro del sector inmobiliario, y consiste en un conjunto de técnicas capaces de acondicionar la vivienda de tal manera que se logre resaltar su atractivo para los posibles compradores o inquilinos, con el objetivo de “enamorarlos” de las viviendas y, en consecuencia, acelerar la comercialización o alquiler de las mismas.

Esta es una tendencia aplicada con éxito desde hace muchos años en EE.UU y más recientemente en Europa, pero que, según inmodiario.com, “en España aún no está muy extendida esta técnica porque se ve como un gasto, cuando realmente es una inversión”... con la que las viviendas “se revalorizan hasta en un 10%”.

Además, existe la facilidad de que si como propietario no quieres dedicarte a esto, pero sí recibir sus beneficios, puedes dejarlo en manos de las empresas inmobiliarias o empresas emergentes del sector, quienes lo harán por ti; éstas se encargarán del Home Staging y de la inversión que implique, además de las gestiones del alquiler, para que, por un lado, recibas una renta garantizada, y por otro lado, revalorices tu propiedad, sin que tengas que desembolsar ni un euro.

Las estadísticas han demostrado que las casas que han sido sometidas a un proceso de Home Staging se venden o alquilan mucho más rápido. En términos generales, son muchas las técnicas que se incluyen en el Home Staging, como por ejemplo, crear ambientes neutros, decoración neutra o en función del perfil del comprador o del inquilino potencial, realzar iluminación y espacios, realizar las reparaciones o remodelaciones que sean necesarias, no dejar objetos personales en la vivienda (despersonalizar), limpieza profunda, orden, entre otros.

Sin embargo, en este post queremos compartir, principalmente, el efecto que esta estrategia de Home Staging causa en el comprador o inquilino potencial, y por qué es tan efectivo, hasta el punto que se ha llegado definir como “el marketing emocional más efectivo" para vender o alquilar un piso, o alquilar una habitación, con una renta garantizada”.

Efecto del Home Staging en los potenciales inquilinos para generar una renta garantizada

Su efecto puede explicarse bajo la perspectiva de lo que implica una “primera impresión”, es decir, el impacto de la primera imagen que percibimos de algo que estamos buscando, especialmente si es algo elegible, de manera que, lo que vamos encontrando puede activar en nosotros un “enamorarse a primera vista” o, en caso contrario, “decepcionarse a primera vista”.

Aplicando un poco un paralelismo con lo que explica la psicología de la atracción, se pueden señalar dos aspectos importantes que activa el Home Staging en nuestra mente:

1. Cuando se resaltan los aspectos positivos, -en cantidad y calidad-, el gusto por lo que se ve es más grande que el gusto que surge cuando, entre todo lo que se ve, hay aspectos positivos y otros no tan positivos, o débiles.

Por lo tanto, el Home Staging es un servicio enfocado a mejorar la primera impresión de tu vivienda, que resalte significativamente lo mejor de ella, para poder alquilarla más rápidamente. Por lo que debe evitarse desperfectos, desarreglos, áreas, mueblería o equipos dañados, y esto no implica realizar grandes reformas en tu vivienda.

2. En general, las personas tendemos a sentir más atracción por lo simétrico, y esto es considerado por el Home Staging, ya que entre sus técnicas incluye la colocación simétrica de los muebles. Los arreglos simétricos suelen funcionar bien y dan sensación de orden.

Y por supuesto, para viabilizar la conexión del inquilino potencial con la vivienda, es indispensable incluir su visita a la vivienda. Además, disponer de fotos y vídeos para que puedan acceder a su visualización virtual, a través de portales y redes sociales, ya que se ha registrado que alrededor del 94% de los potenciales compradores o inquilinos realizan su búsqueda por internet. Esto es sumamente importante porque está demostrado que un potencial comprador o inquilino se decide, a favor o en contra, entre los primeros noventa segundos una vez que comienza su visita a la vivienda.

Efecto del Home Staging en la rapidez del alquiler de viviendas con renta garantizada

Todo lo que te comentamos en el punto anterior genera en el visitante (presencial o virtual) un enganche emocional importante cuando se siente muy atraído por la vivienda. Despierta en él emociones positivas que favorecen y agilizan aún más su decisión de alquilar. Esto hace que cuando el potencial inquilino termine su visita o deje de ver las fotos o vídeos de la vivienda, ésta permanezca en su pensamiento y en su imaginación. Se imagina viviendo allí, y estos procesos de pensamientos e imaginación mantienen activas las emociones positivas, como lo son: el interés, la esperanza y la admiración.

Por lo tanto, el Home Staging produce el incremento de contactos e interesados, el aumento de visitas (reales o virtuales), la reducción de los plazos en completar el alquiler, y la reducción del plazo entre la retirada de un inquilino que termina su período de arrendamiento y la llegada de un nuevo inquilino, por lo que es una estrategia muy viable para que puedas contar con una continua renta garantizada.

Así que, si quieres vender o alquilar tu piso con mayor rapidez, ponlo atractivo y ¡Mueve emociones positivas en los potenciales inquilinos o compradores aplicando el Home Staging! Y recuerda que, para lograrlo de manera efectiva, cuentas con el apoyo y gestión de las empresas emergentes del sector inmobiliario.

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